CMA (Comparative Market Analysis) ຄືການປະເມີນລາຄາ ໂດຍ ປຽບທຽບກັບອະສັງຫາທີ່ຄ້າຍຄືກັນ ໃນເຂດໃກ້ຄຽງ. ວິທີນີ້ບໍ່ແມ່ນການປະເມີນທີ່ໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນ ແຕ່ເປັນເຄື່ອງມືທີ່ດີທີ່ສຸດ ສຳລັບຕັ້ງລາຄາຂາຍ ແລະ ຕໍ່ລອງ.
ຂັ້ນຕອນ CMA
- 1ເກັບຂໍ້ມູນດິນປຽບທຽບ — ໃນເຂດດຽວກັນ, ປະເພດດຽວກັນ, ໄລຍະເວລາບໍ່ດົນ
- 2ຄັດຂໍ້ມູນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ — ລາຄາຂາຍຈິງທີ່ກວດສອບແລ້ວ ສຳຄັນກວ່າລາຄາປະກາດ
- 3ແປງເປັນລາຄາຕໍ່ຕາແມັດ ໃນສະກຸນເງິນດຽວກັນ
- 4ປັບຕາມຄວາມແຕກຕ່າງ — ທາງເຂົ້າ, ໜ້າກວ້າງ, ຮູບຮ່າງ, ລະດັບດິນ, ເອກະສານ
- 5ໃຫ້ນ້ຳໜັກ — ດິນທີ່ໃກ້ກວ່າ, ໃໝ່ກວ່າ ແລະ ຄ້າຍກວ່າ ມີນ້ຳໜັກຫຼາຍກວ່າ
- 6ສະຫຼຸບເປັນຊ່ວງລາຄາ — ຕ່ຳ, ກາງ, ສູງ
ຕົວຢ່າງ (ຂໍ້ມູນສົມມຸດ ເພື່ອອະທິບາຍ)
| ດິນປຽບທຽບ | ລາຄາຕໍ່ຕາແມັດ | ການປັບ | ຫຼັງປັບ |
|---|---|---|---|
| A — ຕິດທາງໃຫຍ່ | 520 ໂດລາ | ທາງດີກວ່າ −5% | 494 ໂດລາ |
| B — ທາງດຽວກັນ | 480 ໂດລາ | ບໍ່ປັບ | 480 ໂດລາ |
| C — ດິນຕ່ຳ ຕ້ອງຖົມ | 430 ໂດລາ | ດິນເຮົາສູງກວ່າ +8% | 464 ໂດລາ |
ຊ່ວງທີ່ເປັນໄປໄດ້ ປະມານ 464-494 ໂດລາ/ຕາແມັດ. ດິນ 600 ຕາແມັດ → ປະມານ 278,000-296,000 ໂດລາ.
ລາຄາປະກາດ ກັບ ລາຄາຂາຍຈິງ
ລາຄາປະກາດ ມັກສູງກວ່າລາຄາທີ່ຂາຍໄດ້ຈິງ. ຖ້າໃຊ້ພຽງລາຄາປະກາດ CMA ຈະອອກມາສູງເກີນ. ໃຫ້ນ້ຳໜັກກັບລາຄາທີ່ ກວດສອບແລ້ວ ຫຼາຍກວ່າ.
ເມື່ອຂໍ້ມູນບໍ່ພໍ
ຖ້າມີດິນປຽບທຽບທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ໜ້ອຍເກີນ ຜົນຈະບໍ່ໜ້າເຊື່ອຖື. ລະບົບປະເມີນຂອງ ຄູນຊັບ ອະສັງຫາ ຈະແຈ້ງວ່າ ຂໍ້ມູນຕະຫຼາດທີ່ກວດສອບແລ້ວບໍ່ພຽງພໍ ແທນທີ່ຈະເດົາຕົວເລກ.
ໃຊ້ CMA ຕັ້ງລາຄາຂາຍ
- ລາຄາປະກາດ — ຢູ່ໃນຊ່ວງ ຫຼື ສູງກວ່າເລັກນ້ອຍ ເພື່ອມີບ່ອນຕໍ່ລອງ
- ລາຄາຕ່ຳສຸດທີ່ຍອມຮັບ — ຮູ້ໄວ້ກັບຕົວເອງ ແລະ ນາຍໜ້າ
- ທົບທວນທຸກ 4-6 ອາທິດ — ຖ້າບໍ່ມີຄົນສົນໃຈ ລາຄາອາດສູງເກີນ
