ການຕໍ່ລອງທີ່ດີ ບໍ່ແມ່ນການກົດລາຄາໃຫ້ຕ່ຳທີ່ສຸດ ແຕ່ແມ່ນການໄດ້ ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ທັງສອງຝ່າຍຍອມຮັບ ແລະ ປິດໄດ້ຈິງ. ລຸ່ມນີ້ແມ່ນເຕັກນິກທີ່ນາຍໜ້າທີ່ມີປະສົບການ ໃຊ້ທຸກມື້.
1. ກຽມຂໍ້ມູນລາຄາ
ລວບລວມລາຄາດິນ ຫຼື ເຮືອນ ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ ໃນເຂດດຽວກັນ — ທັງທີ່ກຳລັງຂາຍ ແລະ ທີ່ຂາຍໄດ້ແລ້ວ. ຄິດເປັນລາຄາຕໍ່ຕາແມັດ (ວິທີຄິດ). ຂໍ້ສະເໜີທີ່ມີຂໍ້ມູນຮອງຮັບ ໜ້າເຊື່ອຖືກວ່າ "ລົດໃຫ້ແດ່".
2. ເຂົ້າໃຈເຫດຜົນຂອງຜູ້ຂາຍ
ຜູ້ຂາຍທີ່ຕ້ອງການເງິນໄວ ອາດຍອມລົດລາຄາ ເພື່ອແລກກັບການຈ່າຍໄວ. ຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ຮີບ ອາດສົນໃຈເງື່ອນໄຂອື່ນຫຼາຍກວ່າ. ຖາມຢ່າງສຸພາບ: "ທ່ານຢາກໂອນເມື່ອໃດ?"
3. ຕໍ່ລອງເງື່ອນໄຂ ບໍ່ແມ່ນແຕ່ລາຄາ
| ເງື່ອນໄຂ | ຕົວຢ່າງ |
|---|---|
| ກຳນົດຈ່າຍ | ຈ່າຍໄວຂຶ້ນ ແລກກັບລາຄາຕ່ຳລົງ |
| ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ | ຜູ້ຂາຍຈ່າຍຄ່າທຳນຽມໂອນ ຫຼື ຄ່າວັດແທກ |
| ການສ້ອມແປງ | ຜູ້ຂາຍສ້ອມແປງຫຼັງຄາກ່ອນໂອນ |
| ເຄື່ອງເຟີນິເຈີ | ລວມເຄື່ອງໃຊ້ໃນລາຄາ |
| ວັນສົ່ງມອບ | ໃຫ້ຜູ້ຂາຍຢູ່ຕໍ່ໄດ້ອີກໄລຍະໜຶ່ງ |
4. ໃຊ້ຂໍ້ບົກຜ່ອງ ຢ່າງມີເຫດຜົນ
ຖ້າພົບນ້ຳຮົ່ວ, ປວກ ຫຼື ດິນລຸ່ມ ໃຫ້ຂໍລາຄາສ້ອມແປງຈາກຊ່າງ ແລ້ວນຳມາສະເໜີ — ບໍ່ແມ່ນຕິຕຽນເພື່ອກົດລາຄາ.
5. ສະເໜີເປັນລາຍລັກອັກສອນ
ຂໍ້ສະເໜີທີ່ຂຽນ (ລາຄາ, ເງື່ອນໄຂ, ກຳນົດເວລາ ທີ່ຂໍ້ສະເໜີມີຜົນ) ສະແດງຄວາມຈິງຈັງ ແລະ ປ້ອງກັນຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ.
6. ໃຫ້ພື້ນທີ່ ສຳລັບການຕອບກັບ
ຢ່າເລີ່ມດ້ວຍລາຄາສຸດທ້າຍ — ແຕ່ກໍຢ່າສະເໜີຕ່ຳເກີນຈົນຜູ້ຂາຍບໍ່ຢາກລົມຕໍ່.
7. ມີທາງເລືອກສຳຮອງ
ຜູ້ຊື້ທີ່ມີທາງເລືອກອື່ນ ຕໍ່ລອງໄດ້ສະຫງົບກວ່າ. ເບິ່ງຫຼາຍລາຍການ ກ່ອນຕັດສິນໃຈ.
